PDI – Programa Desenvolvimento de Integradores 2023
Através do PDI 2023, foram desenvolvidas metodologias específicas para apoiar as pequenas empresas que atuam no setor de Energia Solar. Os temas foram priorizados com base no diagnóstico de gestão para elevar a competitividade dos negócios e potencializar o crescimento do mercado solar brasileiro.
1. Inteligência Estratégica para o Mercado de Energia Solar
É um método estruturado para a empresa se diferenciar no mercado de energia solar. O empresário terá a oportunidade de realizar o planejamento da empresa através da criação do círculo de valor para o cliente de energia solar. As ferramentas vão construir uma matriz de crescimento e elaborar um mapa estratégico e plano de ação monitorado por indicadores de performance.
Carga horária: 3 encontros online em grupo e mais 10h de consultoria individual para cada empresa (online e presencial).
Consultor: Rogério Gava
2.Custeio e Formação de Preços de Projetos de Energia Solar
Apresenta uma ferramenta de custeio e formação de preços para prestação de serviços em projetos de energia solar, compreendendo a aplicação de mão-de-obra, insumos, gastos fixos e variáveis. Capacita os participantes para analisar e interpretar indicadores relacionados ao custeio e formação de preços. Disponibiliza aos participantes uma ferramenta gerencial que proporciona exatidão nas informações e subsídio para tomada de decisões sobre preço e especialmente a lucratividade do projeto.
Carga horária: 3 encontros online em grupo e mais 9h de consultoria individual para cada empresa (online e presencial)
Consultor: Fábio Nepomuceno
3. Vendas Matadoras para Energia Solar
É uma metodologia de abordagem de vendas complexas para o mercado de energia solar. O treinamento é 100% online e são trabalhadas as ferramentas de vendas especiais, baseadas no processo do produto/serviço solar, já testado em mais de 40 integradores. São abordadas as etapas de organização, prospecção, abordagem, projeto, proposta e negociação.
Carga horária: 4 encontros online em grupo e mais 10h de consultoria individual para cada empresa (online e presencial)
Consultor: Sandro Shultz
4. Gestão de Projetos para Energia Solar
É um treinamento gerencial dos processos técnicos de energia solar. Nas oficinas são trabalhadas as etapas que contemplam todas as fases dos projetos solares. O empresário vai aprender o "pulo do gato" e receberá dicas quentíssimas já testadas em mais de 200 integradores. O programa conta com a orientação de profissionais com mais de 20 anos de experiência na área solar traduzidos em 10 passos: venda efetuada, contrato, vistoria técnica, aquisição de materiais, homologação, equipe de instalação, transporte, instalação, comissionamento e entrega/pós-vendas.
Carga horária: 3 encontros online em grupo e mais 03h de consultoria individual para cada empresa, podendo chegar a 9h por empresa conforme a necessidade (online e presencial)
Consultor: Tiago Cassol Severo
5. Marketing Digital para Energia Solar
Qualificar as empresas no tema de marketing digital para ajudar na definição das estratégias de posicionamento e atração de clientes, impactando deste modo nos resultados de vendas e na sustentabilidade do negócio. O trabalho consiste em trabalhar o posicionamento e presença digital, estudo do público-alvo x personas, estratégias de diferenciação, atração de leads, marketing de conteúdo. Calendário de postagens, construção de autoridade, planejamento, terceirização e verba disponível. WhatsApp Business, instagram, facebook, gerenciadores de anúncios e impulsionamento, google meu negócio, google ads, gestão (Buffer, Hootsuite etc.), organização (Trello, Evernote etc.), produtividade (CamScanner, Google Drive etc.) e imagens e vídeos (Canva, InShot etc.).
Carga horária: 4 encontros online em grupo e mais 10h de consultoria individual para cada empresa (somente online)
Consultor: Fábio Guerra
6. Como gerenciar a sua empresa solar a partir da nova Lei 14.300
Resumo: O que vai acontecer com os projetos solares após o prazo de vacância estipulado na Lei 14.300 – Marco Legal da Mini e Microgeração Distribuída? Essa é uma pergunta frequente e que a CGP Engenharia & Consultoria está do seu lado para apoiar! Então, tenha as informações e cases simulados para que sua empresa solar possa ter as melhores previsões e informações aos clientes. Vamos debater os conceitos mais importantes da tarifação do Grupo A e Grupo B, discutir as dúvidas sobre a Lei 14.300 e apresentar cases aplicados para usinas de micro e minigeração.
Carga horária: 3 encontros online em grupo de 2h cada
Consultor: Tiago Cassol Severo
7. Gestão de OKRs para Energia Solar
O objetivo é qualificar um grupo de integradores de energia solar de alta performance no tema de indicadores de desempenho (OKRs) e monitorar os “resultado-chave” do negócio, criar ações para mitigar os problemas financeiros no início dos processos e proporcionar o crescimento de forma sustentável e boa saúde financeira.
1) Taxa de sucesso em vendas;
2) Faturamento;
3) Taxa de lucratividade em %;
4) Gastos fixos sobre faturamento em %;
5) Kwp instalados no mês.
Obs.: mais 2 ou 3 indicadores opcionais, conforme o interesse de cada.
Carga horária: 2 encontros online em grupo e mais 8h de consultoria individual para cada empresa (online e presencial).
Consultor: Marcos Coelho
